1.1 Исследование мероприятия
Изучите программу: докладчики, темы, формат (конференция, meetup, выставка)
Найдите список участников: LinkedIn, сайт мероприятия, соцсети
Определите ключевых людей: 3-5 человек, с которыми обязательно хотите познакомиться
Изучите их профили: должность, компания, интересы, недавние публикации

1.2 Постановка целей
Конкретные цели (выберите 2-3):

• Найти 2 потенциальных клиента для услуги X
• Познакомиться с экспертом в области Y для консультации
• Найти ментора или партнера для проекта Z
• Получить инсайты о трендах в отрасли
• Найти новую работу/сотрудников

1.3 Подготовка материалов

• Elevator pitch (30 секунд): Кто вы + что делаете + какую пользу приносите
• Визитки: минимум 20 штук или настройте быстрый обмен контактами в телефоне
• Портфолио/презентация: если планируете показывать работы (на телефоне)
• Вопросы для знакомства: 5-7 открытых вопросов о работе, трендах, опыте

Правильное время для знакомств
Лучшие моменты для подхода:

• Перерывы между докладами: люди расслаблены и открыты для общения
• Coffee break и обеденные паузы: естественная атмосфeрa для знакомств
• До начала мероприятия: участники еще не устали, много энергии
• После интересного доклада: общая тема для начала разговора
• В зонах networking: баты, фуршетные столы, специальные lounge-зоны

Плохое время для знакомств:

• Во время выступлений (очевидно)
• В последние 15 минут мероприятия (все спешат уходить)
• Когда человек явно занят телефоном или в серьезном разговоре
• В туалете или курилке (неформально, но неуместно)
• Когда человек ест (дайте спокойно перекусить)

Как определить готовность к знакомству:
✅ Стоит один, осматривается по сторонам
✅ Поддерживает зрительный контакт и улыбается
✅ Находится в networking-зоне мероприятия
✅ Только что закончил разговор с кем-то другим
❌ Смотрит в телефон, хмурится
❌ В наушниках или активно работает на ноутбуке
❌ В глубокой беседе с другими людьми
❌ Явно направляется куда-то (идет быстрым шагом)

2.1 Правильное знакомство
Формула знакомства:

1. Приветствие: "Привет! Я [Имя]"
2. Контекст: "Я здесь впервые/тоже из сферы маркетинга/тоже слушал доклад о..."
3. Вопрос: "А вас что привело на это мероприятие?"

2.2 Активное слушание
Задавайте уточняющие вопросы: "Расскажите подробнее...", "Как вам удалось..."

• Показывайте заинтересованность: кивайте, поддерживайте зрительный контакт
• Запоминайте детали: имя, компания, текущие проекты
• НЕ перебивайте и не переводите разговор на себя сразу

2.3 Обмен информацией

• Рассказывайте о себе кратко: используйте заготовленный elevator pitch
• Адаптируйте под собеседника: подчеркните релевантный опыт
• Приводите конкретные примеры: не "я занимаюсь маркетингом", а "помог компании X увеличить продажи на 40%"

3.1 Поиск точек соприкосновения
Что искать:

• Общие знакомые или клиенты
• Похожие вызовы в работе
• Одинаковые интересы/хобби
• Возможности для взаимопомощи

3.2 Создание ценности
Что можете предложить:

• Полезные контакты: "Знаю человека, который решал похожую задачу"
• Информацию: "Недавно читал исследование по этой теме"
• Экспертизу: "У меня есть опыт в этой области"
• Ресурсы: инструменты, материалы, доступы

3.3 Выявление потребностей
Вопросы для выявления:

• "Какие сейчас главные вызовы в вашей работе?"
• "Над какими проектами работаете?"
• "Что планируете развивать в ближайшее время?"
• "С какими экспертами хотели бы познакомиться?"

4.1 Обмен контактами

• Инициируйте обмен: "Давайте обменяемся контактами"
• Способы обмена: LinkedIn (лучший), телефон, email, Telegram
• Сохраните сразу: добавьте заметку с именем и контекстом знакомства

4.2 Договоренности о продолжении
Конкретные договоренности:

• "Пришлю вам ссылку на исследование завтра"
• "Познакомлю с [Имя] на следующей неделе"
• "Давайте созвонимся в четверг и обсудим детали"
• "Приглашу на встречу нашей профессиональной группы"

4.3 Вежливое завершение

• Благодарность: "Было очень приятно познакомиться"
• Резюме договоренностей: "Значит, я пишу вам завтра с предложением"
• Переход: "Пойду послушаю следующий доклад, удачи!"

5.1 Систематизация контактов
Создайте таблицу с информацией:

• Имя, должность, компания
• Где познакомились, дата
• О чем говорили, общие интересы
• Что пообещали сделать
• Следующие шаги

5.2 Первое сообщение
Структура follow-up сообщения:

1. Напоминание о контексте: "Познакомились вчера на бизнес-завтраке PRO Business"
2. Отсылка к разговору: "Вы рассказывали о запуске нового продукта"
3. Выполнение обещания: "Прикладываю ссылку на исследование, о котором говорил"
4. Предложение следующего шага: "Может быть, созвонимся на следующей неделе?"

5.3 Примеры сообщений
Вариант 1 (предложение помощи): "Привет, [Имя]! Познакомились вчера на бизнес-завтраке в PRO Business. Помню, вы искали React-разработчика. У меня есть знакомый, который может подойти. Могу познакомить, если интересно."
Вариант 2 (продолжение темы): "Привет! Вчера обсуждали автоматизацию процессов в HR. Нашел статью, которая может быть полезна: [ссылка]. Интересно ваше мнение!"

6.1 Регулярное поддержание связи
Поводы для связи (раз в 2-3 месяца):

• Поделиться полезной статьей/новостью
• Поздравить с профессиональными достижениями
• Пригласить на интересное мероприятие
• Предложить коллаборацию или проект

6.2 Оффлайн встречи

• Кофе-встречи: обсуждение идей, обмен опытом
• Совместное посещение мероприятий: усиление связи
• Рабочие встречи: если есть возможности для сотрудничества

6.3 Взаимная польза
Принцип "давать больше, чем брать":

• Делитесь полезными контактами
• Рекомендуйте услуги/продукты
• Приглашайте на закрытые мероприятия
• Предлагайте экспертизу бесплатно

❌ В общении

• Сразу предлагать свои услуги без выяснения потребностей
• Говорить только о себе
• Перебивать собеседника
• Проверять телефон во время разговора

❌ В follow-up

• Не связываться после знакомства
• Отправлять спам и коммерческие предложения
• Забывать о данных обещаниях
• Связываться только когда что-то нужно

❌ В долгосрочной перспективе

• Не поддерживать отношения между запросами помощи
• Забывать имена и детали прошлых разговоров
• Не благодарить за оказанную помощь
• Не отвечать взаимностью на помощь

Психологическая подготовка

• Настройтесь на искренний интерес к людям, а не только на выгоду
• Будьте аутентичными: не играйте роль, будьте собой
• Превратите нетворкинг в привычку: регулярно посещайте мероприятия

Измерение эффективности
Отслеживайте метрики:

1. Количество новых контактов за мероприятие
2. Процент ответов на follow-up сообщения
3. Количество реальных встреч/звонков после знакомства
4. Конкретные результаты: сделки, рекомендации, новые возможности